La contingenza può essere estremamente redditizia. Prometto.

Ci sono assolutamente momenti in cui il lavoro contingente è più redditizio del lavoro mantenuto. Personalmente, ho licenziato un cliente con mantenimento mensile a lungo termine perché il lavoro di emergenza che stavo svolgendo era molto fruttuoso. Se hai un cliente che ha bisogno di assumere persone con profili simili, in quantità, e puoi effettuare più posizionamenti al mese, è una situazione estremamente redditizia. L’ho fatto sia con Cognizant che con Accenture per un totale di oltre 150 posizionamenti e una commissione media di oltre 40.000. Le ricerche individuali conservate non potevano reggere il confronto con tali entrate.

Mi sono anche trovato in situazioni in cui sono stato trattenuto perché il lavoro non era riempibile. Ho lavorato per mesi cercando un ago in un pagliaio che non esisteva e il costo opportunità è stato elevato.

Non sono sicuro di dove tu abbia preso i dati secondo cui le aziende mantenute ricoprono il 90% dei loro ruoli. Penso che Korn Ferry, Egon Zender e Spencer Stuart probabilmente metterebbero in discussione questa statistica. Adorerebbero se fossi accurato, ma i tuoi numeri non sono accurati.

Ci sono state molte volte nella mia carriera in cui ho detto a un potenziale cliente che non accetterò un anticipo da un’azienda che non ho supportato con successo su base contingente. Accetto solo ruoli che sono estremamente fiducioso di poter ricoprire e, se non abbiamo mai lavorato insieme, non so come ti comporterai. Quanto sono realistiche le tue aspettative? Quanto sono competitive le vostre offerte? Qual è la reputazione della tua azienda sul mercato? Qual è il tempo trascorso per il processo di intervista?

Ci sono troppe sfumature nel nostro settore per dire che il mantenimento è positivo e la contingenza è negativa. Se fai questo presupposto, lascerai le entrate sul tavolo.