Il telefono squilla e sei felice di sentire un vecchio candidato, un contabile di Cincinnati che lavora nel commercio al dettaglio. Ma non sono felici perché sono stati semplicemente lasciati andare. Fai del tuo meglio per consolarli, offri tutto l’aiuto possibile e chiudi la chiamata quando squilla l’altro telefono. Un altro candidato, un’altra geografia, un altro settore. E poi un’altra chiamata. E poi un altro. A Shane è successo OTTO volte in un giorno la settimana scorsa.
Siamo onesti, c’è un trauma indiretto quando hai a che fare con così tante persone devastate che chiedono il tuo aiuto, figuriamoci otto in un solo giorno. Può sembrare demoralizzante. Aggiungete a ciò i clienti che impiegano un’eternità, i candidati scadenti e il ghosting totale, e ora può sembrare che l’intera economia si stia sgretolando.
Questa è una spirale discendente pericolosa e ciclica. Se hai molti candidati attivi che ti chiedono aiuto, questa non è una testimonianza di quanto sia pessimo il mercato, è una testimonianza di quanto sia buono il lavoro che hai svolto nel reclutamento negli ultimi anni. Quando qualcuno ha bisogno di un nuovo lavoro, sei la persona a cui pensa. Ti stanno chiamando.
Non puoi aiutare tutti. Inoltre, non puoi permettere che i risultati del tuo eccezionale impegno lavorativo abbiano un impatto negativo sulla tua prospettiva. Se pensi di trovarti in un brutto mercato, lo sei. E quando la pensi in questo modo, i tuoi clienti e potenziali clienti lo sentiranno. Potrebbero non essere in grado di capirlo, ma non vorranno fare affari con te. Non è consentita alcuna commissione.
Se pensi di trovarti in un buon mercato, lo sarai e ti comporterai in modo appropriato, ovvero pretenderai comunque di essere pagato per quello che vali e ti allontanerai dai clienti problematici perché conosci il tuo tempo l’investimento ha una maggiore probabilità di entrate se stai facendo BD rispetto al servizio di un cliente che si comporta male.
Un’attività coerente richiede tempo per iniziare a dare i suoi frutti. Continua così. Continua a fare chiamate e a conversare. Concentrati sull’attività e le entrate arriveranno.
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Tricia Tamkin, cacciatrice di teste, consigliera, allenatrice e gladiatrice. Tricia ha parlato in oltre 50 eventi di reclutamento, è stata citata in numerose pubblicazioni nazionali e il suo nome viene spesso inserito nei gruppi come soluzione alle sfide di qualsiasi reclutatore. Porta con sé oltre 30 anni di profonda esperienza nel reclutamento e offre consulenza in un modo che cambia prospettiva e divertente.
